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物流货运的市场变化情况和物流公司营销策略的变化

信息来源:www.shhewl.com   2021-05-07 14:12:43

物流货运是一个服务性行业,有资深物流公司加盟商指出,从事物流专线服务首先要了解市场的变化。
比如要清楚批发业的货源组成是否发生了变化、货主担心什么、为什么用你的服务、你有什么样的营销策略?随着上游企业营销策略变化而变化。你的成本是不是低的、还有什么地方可以改善。

1、价格
价格是不能够再降低的,对于公路运输专线而言,运费一直以来都是伤痛,直接涨价谁都不愿意先开头。所以可以适当地做一些迂回措施,如加收制单费每单1元、强制保价费每单千分之一、提高代收手续费等。当然物流加盟商也建议大家需要谨慎,除非对于自己的KPI考核非常的自负,这些迂回的涨价措施是建立在良好的客户KIP指标上的。
2、创新能力
对于公路专线而言,创新不是以一招神龙摆尾就可以横扫天下,创新需要的是润物细无声的一点一滴。如果你的专线还让客户上门换票领货款,骄阳似火的夏日,除非你备好饮料西瓜,难道你就不能网银转账,不要说您年纪大了不懂,那你的业务也就只是那一百多票、每天一车货。创新能力体现在很多地方,巴枪的应用减低差错率,短途甩挂的应用提升装卸效率,快递化的传送带分拣对时效提出了更高要求。

3、网络覆盖
客户的需求是多样的,客户需要的是一站式服务,需要你拥有全部的线路,并且服务可控。不论那一条线路,哪一种货物,提供的服务指标是可控的,时效、残损、返货。单打独斗的一条线路不具备承接并发往全国多条线路的业务能力,无法满足客户发往全国多处的需求,从而无法更好的做大业务。所以物流公司加盟要选择像安能物流这样网络覆盖面广泛的物流公司。
物流公司加盟商指出,弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是!想要经营网点,物流服务一定要提高。